Каждую осень владельцы фитнес-клубов собирают новый урожай: менеджеры, домохозяйки, предприниматели, работники культуры. Перед инструктором по фитнесу, как в бане, все равны.
Годовой абонемент в фитнес-центр стал столь же привычной карточкой в портмоне современного человека, как и кредитка
Спорт – не в массы
Опытный инструктор сразу определит новичка и соотнесет его с той или иной группой.Для тренеров есть несколько категорий: «профи», «фитнес-леди», «качки», «домохозяйки», «тусовщики»… Все эти категории разные по своим предпочтениям и уровню спортивной подготовки, но их объединяет одно обстоятельство – эти люди могут безболезненно заплатить за годовой абонемент от $1,5 тыс. до $3 тыс. (не считая оплаты индивидуальных занятий с фитнес-тренером).Казалось бы, есть две составляющие. С одной стороны – масса желающих иметь подтянутое и спортивное тело, а с другой – достаточное количество спортивных заведений, которые могут предоставить такую возможность.
Чуть больше года назад на рынок вышла сеть «ФизКульт», клубы которой позиционировали себя как заведения демократичного сегмента. Но сегодня к данному сегменту сеть не относят даже ее руководители и позиционируют свое детище как бизнес-сегмент.
«Действительно, сеть «ФизКульт» мы выводили в демократический сегмент, – рассказал директор по развитию сети фитнес-клубов World Class и «ФизКульт» Дмитрий Коробейкин. – У нас было понимание, что стоимость абонемента должна быть порядка 25–30 тысяч рублей в год. Но когда мы начали работать, то поняли, что помимо демократичного сегмента большой потенциал имеет и бизнес-сегмент и спрос на него довольно высок. В Москве проживают много хорошо зарабатывающих людей, которые еще не готовы пользоваться услугами клуба премиум-класса. В итоге мы перепозиционировали сеть «ФизКульт» на бизнес-сегмент, стоимость абонемента стала выше и достигла уровня 35–40 тысяч рублей. Успешная работа сети говорит о том, что наше решение было верным».
«Крупные сети сегодня насчитывают более 20–30 клубов. Чтобы из ниоткуда появился такой мощный игрок, необходимы колоссальные инвестиции, – считает Дмитрий Коробейкин. – Даже если допустить, что некая компания с гигантскими финансовыми ресурсами взяла одновременно 20 площадок, построила или арендовала здания, наняла и обучила персонал – на все это уйдет очень и очень много времени. Думаю, в обозримом будущем возможно развитие крупных сетей и укрепление локальных клубов, которые обслуживают какой-то конкретный район города. На мой взгляд, в ближайшие 3–4 года будет понятный, предсказуемый, экстенсивный рост. До тех пор, пока не наступит количественное насыщение рынка. Как только это произойдет, усилится конкуренция и сети будут выводить более узкоспециализированные продукты, направленные на четкую целевую аудиторию».
RUSSIANEWS.RU 09.10.2008
- «ФизКульт» формирует сборную по боксу!
- Революция тела
- Худеем онлайн: награждение победителей
- С днем рождения, «ФизКульт»!
- «Культ Тела» книга Сергея Глушко
- Похудеть на 15 кг за два месяца до Нового года
- В октябре сеть фитнес-клубов «ФизКульт» начинает яркую, креативную рек-ламную кампанию на улицах Москвы, а также в интернет-пространстве.
- Легка на подъем
- Приняли вызов
- ФизКульт - персонажи в действии
- День активного отдыха
- Свобода движений
- Физкультура для всех
- Исправляем осанку
- День физкультурника в «ФизКульте»
- Сеть «ФизКульт» устроила «Ледовую феерию»
- Культурный выходной
- Фитнес-клубы: большой забег за клиентурой
- Как в первый раз
- Событие
